MARKETING
En esta sección se gestionan los modulos de Contactos, Precontactos, Campañas y Cuentas.
La traducción al idioma de elección correcta de estos módulos sería lo siguiente:
Contactos vendría a ser toda entidad de tipo persona que bien pudiera pertenecer a una Cuenta (Accounts/Empresa) o no.
Precontacto vendría a ser una entidad débil inicialmente que está en período de transformación... inicialmente se presenta como un POSIBLE y futuro Contacto, pero puede convertirse perfectamente en una Cuenta, o Contacto u Oportunidad dado que el CRM da la posibilidad de convertir este objeto del módulo finalmente en alguno de los 3 mencionados por defecto. Requiere para ello una serie de campos, que pueden ser obligatorios o no y, que, además, como veremos en otro apartado, dá la posibilidad de hacer una conversión directa de campos que están relacionados entre estos 3 módulos... campos que pueden existir por defecto en el CRM o que el usuario correspondiente puede crear en estos módulos para tener esa vinculación que ofrece el CRM.
Campañas es lo que su propio nombre indica, se define según la rae como "Conjunto de actos o esfuerzos de índole diversa que se aplican a conseguir un fin determinado" y no es más que lo que la definición nos indica, aplicada al ámbito empresarial. Cuando se crea una campaña en el CRM, hay una serie de campos que en su correspondiente apartado pincelaremos, tales como estado de la campaña, tipo u orientación a quien va dirigida, costes estimados, beneficios estimados, productos relacionados, numero de envíos etc. Cada campaña a su vez, según se verá en la UI de la misma, puede estar relacionada de manera n:m con Contactos, PreContactos, Oportunidades, Actividades de calendario y Cuentas/Empresas ... es lógico pensar que cuando se lanza una campaña por alguno de los canales habituales como pueden ser emails, banners publicitarios, seo, estas entidades pueden ir saliendo y pueden retenerse reflejándose en el CRM. Los detalles los iremos viendo en cada apartado de los módulos.
Cuentas haría referencia a Cuentas o Empresas, una entidad más global que la que puede ser un Contacto. Dentro de Cuentas vemos que se puede definir como un cliente, un integrador, socio, inversor... así el objeto del módulo va tomando más perspectiva... a parte de esto, puede albergar los datos típicos para contactar, su presencia en internet, si está adquirido, activo, cancelado etc. El módulo de cuentas está prácticamente relacionado con todos los módulos internos del CRM, así de un vistazo general podemos ver que se puede relacionar con Contactos, Oportunidades, Cotizaciones, Órdenes de venta/compra, Eventos de calendario, Emails, Documentos etc etc.
